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課程測評:李叫獸14天改變計劃

By 大(王大衛) at 2018-08-19 ? 0人收藏
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全網課程測評第一期

在訂閱了數十個平臺,聽完了上百個課程后,我順利地保住了自己僅剩的一個褲衩,在他們軟文、水軍、威逼利誘的架勢下,幸好我還存留了那么一絲清醒。

為了避免更多人入了他們的坑,我決定做出這個課程測評平臺,并給自己起名包大人。對于那些沒營養又浪費時間的無聊課程,我一定會毫不留情的拉出800斤重的狗頭鍘,斬了他們;對于那些精品課程,則可能分享給你們。

每期測評內容,我會分為五大部分來全面解讀,分別是課程介紹、主講人介紹、課程五維質量得分、學員反饋及總結。下面請看本期測評課程:


一、測評課程

李叫獸14天改變計劃,官方價格999。


二、主講人介紹

李叫獸原名李靖,2014年起,在公眾號“李叫獸”原創出百余篇高質量商業分析文,獲得多項榮譽。

2015年7月,為推進營銷科學化,創辦北京受教信息科技有限公司,帶領團隊研發了一系列口碑良好的營銷方法論與工具。

2016年12月,百度宣布全資收購北京受教信息科技有限公司,李靖攜團隊加盟百度,任百度副總裁。

2017年入選福布斯“30位30歲以下精英”中國榜單。

2018年4月18日,通過朋友圈宣布了自己將從百度離職的消息。


三、課程質量評分

課程共安排了10節主課,從戰略層看營銷、從營銷層看文案。最終以文案為側重點和落腳點,培養學員以用戶視角、深挖用戶需求與痛點,并通過不斷地訓練,寫出可以出街的創意文案。

1.干貨(5星):本次測評課程,包大人共聽了三遍,分別是第一期、第二期以及三節課的升級版,可以看得出來,擅長營銷方法與創意的李叫獸與其團隊確實用心準備了本次課程,其中不乏創意的營銷工具與具有洞見性的內容分享。

比如,在考慮一個產品時,他給出了十種需求框架,根據框架來對比自己的產品究竟能滿足市場的哪一種需求。

當篩選出需求之后,再用需求自檢清單問自己六個問題:我真的是在幫用戶做他想做的事情嗎?用戶真的有這方面需求嗎?用戶愿意為需求做出改變嗎?當用戶愿意做出改變后,他的首選會是我嗎?選擇我的時候,用戶會面臨潛在風險嗎……通過六大問來檢驗你的產品提供的需求不是偽需求。

緊接著用梯子理論將產品需求與用戶切身利益連接起來,這一點特別重要。很多文案都喜歡站在產品的角度自嗨,完全不顧消費者的想法,而用戶其實并不關心你的產品,用戶真正關心的是自己的需求能不能被滿足。

然后采用文案套路寫出文案,最后再通過文案自檢清單檢查文案的不足。

比如MP3剛發明出來的時候,他的產品特點是體積小、容量大;

能給用戶帶來的切實利益就是可以把很多歌裝進口袋里;

而這樣能給用戶帶來的心理利益就是隨時隨地、想聽就聽;

反映出來的價值觀是"我就是我,不受束縛"。

但是當時人們對MP3的認識還很模糊,有些人甚至都不知道MP3是什么,所以文案肯定不能直接說心里利益和價值觀,不然用戶就會感覺摸不到頭腦。

合格的文案是從用戶利益入手,然后以產品屬性作為利益的支撐點,比如蘋果發布MP3的時候,喬布斯重點就說了一句話“把1000首歌裝進口袋”,然后再詳細介紹材料工藝等參數,用來證明為什么能把1000首歌裝進口袋。

通過這一系列工具,李叫獸把文案創作變成了簡單易懂且具有實際指導意義的操作流程,不失為一種創新。

2.趣味(4星):對于知識類型的課程,4星的成績已屬高分,這點可能是受到了干貨效應的影響,錯把獲得知識的快感當成了趣味。雖然每節課都長達一小時,卻并不會有枯燥的感覺。

3.效果(5星):前面兩期的課程,不得不吐槽他們沒有做課程的經驗,單純從直播效果來看,實在算不上好,好在李叫獸的表達能力以及配套的課程資料與作業準備的很扎實。

4. 結構(4星):單純從課程目錄看,很難發現他們之間的邏輯關系,甚至課程上到一半的時候,部分學員還感覺迷迷糊糊,但是當課程上到后半部分,回過頭看會發現豁然開朗。

5.指導(5星):整個課程的設計是理論與實踐相結合,每節課后都會給學員留相關作業,督促學員完成,同時配有現場答疑環節,幫助學員更好的理解與吸收課程內容。


四、學員評價



五、總結

回看整個課程,主線是從產品能給市場帶來的十種需求講起,然后用需求自檢工具的六大問來篩選出最適合的需求,緊接著用梯子理論建立產品需求與用戶的關系,然后可以套用11大類文案套路寫出文案,最后采用文案自檢工具的八大問檢查文案。

整個過程都需注重用戶視角,避免自嗨,總體來說,此課程是行之有效且具有實際指導意義的精品課程。

我不是網絡槍手,更不是課程平臺的托,我只是以一個普通用戶的視角,發表一下自己上完課之后的感受。
——包大人


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